“要出发”携手广州市民宿协会推出“民宿卡”，打造“旅行民宿+社交电商”新业态

8月16日，广州市民宿协会会员大会隆重召开，广州市文化广电旅游局陈永亮副局长、广东省旅游协会民宿分会会长罗健强出席会议。在会上，要出发周边游（以下简称“要出发”）与广州市民宿协会达成重要战略合作，共同推出“要出发·民宿卡”，并召开新闻发布会，对民宿卡进行推介。民宿卡的发行，创新了旅游产品形态，并预借社交电商之势助力广州民宿业发展。这也是继“要出发”推出度假卡、美食卡、亲子卡后，与广州市民宿协会官方合作，发力民宿领域打造的又一重磅旅游年卡系列产品。借助“要出发”旗下社交电商云客赞平台，探索“旅行民宿+社交电商”联动营销模式，合力打造错峰出行的民宿生活场景化体验产品。

图1 要出发周边游与广州市民宿协会在会上签订战略合作协议

随着人们旅游度假需求的个性化和多元化日益增强，主题丰富、特色各异的民宿越来越受到大众喜爱，近些年民宿产业得到了爆发式的增长。以民宿为主要业态的共享住宿数据来看，据国家信息中心近日发布的《中国共享住宿发展报告2019》，2018年我国共享住宿市场交易额为165亿元，同比增长37.5%。伴随着民宿产业的高速发展，民宿业同时存在着不少痛点：一是民宿商家大多为个体经营，较难形成规模效应降低成本；二是民宿淡旺季明显，商家难以保持稳定客源提升经营效益；三是大多民宿与度假酒店和知名旅游度假区相比，品牌知名度不够；四是民宿商家技术基础薄弱，信息化管理和在线营销能力不足。

图2 广州市民宿协会会员大会现场

而“要出发·民宿卡”的推出，可以有效解决以上民宿业共通的痛点。民宿卡通过精选不同主题特色民宿，整合各民宿的淡季库存，设计产品组合，打包体验丰富的套餐内容。并专门开发用户预约系统，为商家提供技术服务后台，保证用户的顺畅预约。用户则可在众多民宿中选择心仪的民宿错峰出行，享受极高性价比且高品质的度假体验。除独特的产品设计之外，“要出发”还会对民宿卡涵盖的精选民宿做个性化包装，并匹配精准的社交流量，进行全方位推广。公众所熟知的中心化流量的旅游预订平台，更多受益的是品牌效应较强的产品，而社交电商流量更加适合推广品牌较弱但品质过硬的产品。通过社交电商的模式推广民宿，是在民宿营销模式上的创新尝试。2019年4月，“要出发”推出“肇庆宋隆小镇熹云文化别苑”，对其进行文化亮点包装，通过社交流量推广，该民宿在不到3小时销量达1000间夜。

图3 要出发周边游代表推介“民宿卡”

身为国内领先的在线旅游及休闲娱乐服务商，“要出发”致力为中国家庭打造周末出游好去处，产品种类涵盖景区门票、酒店和民宿、餐饮、市区玩乐等。自2011年成立至今，“要出发”8年来深耕周边游领域，不断推陈出新，为旅游行业赋能，为了解决旅游淡旺季明显的问题，先后推出要出发旅游年卡系列产品，如度假卡、美食卡、亲子卡，销量均在短时间内破千份。此次联合广州市民宿协会推出“民宿卡”，是对“旅行民宿+社交电商”新业态的探索，并会在此基础上，不断对产品进行迭代升级，融入更多新的民宿产品、新的文化业态产品，助力民宿和文化旅游产业的融合发展。