0元抽奖的秘密（4）：0元真是“白吃的午餐”？ 确实免费，但限时限量

       旅游市场上不时出现个位数字营销活动，有些甚至以0元作为其活动卖点，这些由旅游局、旅行社，航空公司等不同机构推出的0元营销活动，表现上看来，消费者似可完全免费的享用的旅游产品或体验旅游资源，然而企业单位以盈利为目标，为何会愿意推出0元营销活动？旅游行业0元抽奖等低价活动的秘密是什么？其实，答案就在与0元营销活动长远看是有利润的，是一种有利可图的营销方式。

       西澳大利亚旅游局北亚区总监倪建华表示，0元活动作为一种广告营销方式在客观上是可以执行的，在针对特定人群、特定日期举办的0元活动，优胜者或幸运者确实可以获得免费的产品或体验等。当然0元产品不会针对大众市场大批量以0元价格推出，它只是一种营销手段，为的是达到宣传的目的。

       而广东中旅市场推广中心总监魏光谱指出，0元促销活动，对消费者来说，真的是免费的，只不过是暂时的；新景区为了打知名度，才把广告费变向转成0元门票。简单说，有抢到的消费者，真的是吃了天下白吃的午餐。

       同样的，春秋航空新闻发言人、市场部总经理张武安认为，天下有白吃的午餐，只要抢到就有。其实自由行旅客关注各家机票策略，往往用微信、微博、背包客论坛等管道和分享平台进行了解。即使是传统航空公司也会利用这种促销，虽然客群不同，但期望效果相同。

       亚洲航空中国市场公关经理王彬强调，白吃的午餐很正常的，0元机票在欧美是流行的作法，也很普遍，因为机位空着也是浪费，广告也是要花钱宣传，不如拿一些做促销，至少旅客有体验到航空公司的服务。

       不过，要出发周边游网站官网总编纪凌表示，0元活动确实是免费的，但并不是白吃的午餐。因为在活动中，有少数的消费者获益成为中奖的幸运儿，感受到了业者提供的到位服务和优质旅游套餐，其更多的是通过这个活动关注到了过去不曾享受或者留意的产品。