通过0元活动可以吸引更多的消费者的注意，获得更多的曝光，从而提高旅行社及产品的辨识度，最终目的为了带动销量的增长。但绝不可以把自己产品的价值贬低，让产品廉价化。
1.不可贬低产品价值：
倪建华认为举办0元活动要紧记这是一种促销的方式，绝不可以把自己的产品价值贬低，让产品廉价化。在低价促销产品的同时，要注意保证产品及服务的形象，避免消费者将该产品与低价格、低品质、低服务相连。相反，要尽可能提高产品及公司的形象，从而到达提供知名度的目的。
2.勿错估活动效益：
魏光普则表示，不能把消费者当傻子，以为骗他上门就行。现在的消费者凡事问得很清楚，而且往往只给主办方一点时间，例如，加微信送小礼品，客人往往加了、拿了，就把微信删掉，根本无法达到主办者冲人数的目的，尤其是主打广告的微信，很快就会被删除。
3.勿高估本身的吸客能力：
要出发周边游官网总编纪凌也指出，举办这类活动的线上预订网站，首先本身就必须有相当大量的用户群，如要出发周边游到目前就已有超过20万人次的使用者使用其产品，因此不会担心没有人气、参与人数少、活动做不起来；其次要注意的问题则是线上预订网站要有实力成功推广及销售酒店，此推广活动一定能给酒店带来相当的知名度、美誉度和销量提升，不然酒店是不会提供免费的房源的。
4.避免优惠产品限制太多：
此外，要出发周边游官网总编纪凌还表示，往往会遇到有消费者抽中了但没有时间过去使用旅游大奖。针对这一点，必须要调整奖品使用时间。同时，举办此类活动应该将使用时间限制放宽，让旅客即使在国庆假期等旺季时间也能使用，部分低价门票或酒店促销产品是具有季节限制的，像海滩、温泉和滑雪或商务酒店是对消费者的使用时间、体验感受都有明显的季节性限制，但海边在雨季时就去不了。
5.勿低估投入成本：
另一方面，市场上低价抽奖，较容易出现线上预订网站须自己出钱主办低价门票、低价酒店活动，营销成本投入过大。
6.避免品质下滑或不具吸引力：
或者由于铺的范围太广、参与的人数和销售出去的低价门票、酒店过多，导致景点不堪重负，景点本身运营压力增大，且消费者到景区也无法享受人少清净的慢游好心情；部分低价门票或者酒店提供的是冷门产品，因此不具有吸引力，会令消费者的期望值大打折扣。
7、活动设计须公平便捷：
途牛旅游网公关部补充道，首先，要确保每一期活动的真实性与公平性，所以在选择产品和制定规则时，要遵循一定的原则。例如，选择产品时选择优质产品，保证中奖客户通过0元团出游后，没有额外的任何费用。且参与方式尽量从简，让客户方便，没有任何额外规则。再者，开奖过程公开透明，在每一期0元团活动中，都有详细清晰的活动规则和抽奖规则，并在开奖后将结果公布于微博或论坛上，让客户减少疑虑。
8、须加强行规宣导：
同时，要宣传常规活动规则：秒杀不可退改签，并让旅客能更方便的购买，以避免纷争。事实上0元机票只针对机票，客人仍要出机场税、燃油附加费等。低成本航空公司之所以能够举办，是因为低成本航空公司的价格结构。传统价格包括机票+机场税费+燃油附加费+其他费用；低成本航空公司的机票价格透明，网上公布的只是机票价格，餐饮、行李服务则选择性的提前或在当场购买，包括机票+税费+燃油附加费+付费服务项目。
APP下载
微信二维码
