0元抽奖的秘密(1):往年盛行0元机票门票 今年首现0元旅游套餐

发布时间:2014-10-27作者:张广文来源:TTG China-旅业报

       旅游市场上不时出现个位数字营销活动,有些甚至以0元作为其活动卖点,这些由旅游局、旅行社,航空公司等不同机构推出的0元营销活动,表现上看来,消费者似可完全免费的享用的旅游产品或体验旅游资源,然而企业单位以盈利为目标,为何会愿意推出0元营销活动?旅游行业0元抽奖等低价活动的秘密是什么?其实,答案就在与0元营销活动长远看是有利润的,是一种有利可图的营销方式。


       西澳大利亚洲旅游局北亚区总监倪建华表示,目前市面上常见的0元活动包括限时抢购、特殊时段促销等。广东中旅市场推广中心总监魏光谱补充道,其他的0元促销活动还分为三类:一元门票类或零元实现旅游产品。也就是所谓的门票或者产品直接低价销售或者免费;与信用卡相关的零首付、零手续费、零利息等活动;加入微信或者成为会员即可获得奖品、优惠券等。


       要出发周边游官网总编纪凌指出,这些低价活动中既有像要出发周边游网站推出的0元抽奖旅游套餐,也有像携程和同程网推出的1元抢门票活动,还有则是艺龙9元抢订酒店的活动。要出发周边游计划今后每周都会推出这样的0元抽奖活动,长期在四大区域举办,吸引当地对周边游、亲子游、家庭游感兴趣的消费者。而这些0元旅游套餐是今年才首度流行开来的。


       途牛旅游网公关部表示,目前各大OTA采用的0元活动多为抽奖性质的,大家可以通过PC页面或者APP页面参与活动;也有部分旅游网站有返现活动,支付一定费用后,通过支付平台进行返现,实现0元出游。


       携程旅行网深圳公关事务部经理王依解释说,以往携程较常举办零元活动,不过,现在则是以一元活动为主打,而且一般是抽奖,名额有限。今年夏季推出的活动,聚焦于门票。以9月的活动为例,包括一元门票;一元门票加一元酒店升级活动,也就是说订酒店加一元可以升级到该酒店的总统套房;一元门票加一元豪华商务车接送机,即便国庆高峰出行。也一定保证出车接送;一元门票加一元代金券,携程与如家等快捷酒店合作,让旅客享用不同便捷酒店提供的不同金额代金券,以10—100元折抵当当晚房费,避免面对旺季翻倍的价格。


       亚洲航空中国市场公关经理王彬则表示,亚航针对消费者的主要0元活动,就是零元机票。前几年,亚航每年零元机票的量都非常大,每年年初、年中、下半年到年底都有三至四次零元机票促销活动,但现在燃油费从十几美金涨至130—140元后,使得零元活动的规模和力度受到了限制,故目前将零元机票主要局限在泰国和马来西亚境内举行。今年亚洲航空大促再次降临,活动为“亚洲航空年度百万张机票大酬宾”,旅客只要在活动期间预定,便有300万个特价机位可以抢。


       同样的,春秋航空新闻发言人、市场部总经理张武安指出,今年特意启动0元活动,在大促一万张特价机票中,提供两千多张零元机票,零元机票比重高,占五分之一,零元以外,也有9元、59元、159元等机票。市场上以8元、9元促销居多。